大家好，我是宏德阿康!

　　前天有个粉丝在我视频下留言，说想买榨油机设备开一家油作坊，于是我就私信他加了我的微信，想给他分析分析开榨油坊的生意。

　　还是老三样。

　　1、场地无论是租的还是买断的，里面有没有三相电。因为开榨油坊需要使用三相电。这一点大家切记，切记。

　　这位粉丝说场地还在物色。

　　2、市场受众主流要调查好。自己种植油料作物的多，还是购买原料压榨的多，这主要是为了确定赚钱方式。如果周边客户都有土地，种植原料的多，那么就采取来料加工的方式，收取加工费或者不要加工费，把饼留下。如果客户购买原料压榨的多，那么就选择卖原料，免费为客户加工食用油，留下饼的加工方式。

　　3、年盈利是否与你内心匹配。开榨油坊挺累的，但是比种地轻松多了，一年能赚个20多万，再想赚更多，那就看你的经营能力了。

　　当我跟客户核实完这三点之后，客户突然给我说，他现在是在做市场考察，他选择了三个项目，一个是开榨油坊，一个是开个鲜榨啤酒店，第三个是开个散装白酒店。

　　接下来出于职业素养，我把榨油坊的三大盈利模式跟他讲了一遍，讲过之后，他问道：压榨油的价格和市场价格相差大不大，如果比市场上的食用油价格高了害怕卖不出去。

　　这是很多新手都担心的问题，如果是我投资一个不了解的项目，我也会先比价格，这是人类的本能，感觉只要是低价的东西就好卖，就能赚更多的差价。这是非常经典的新手思维。

　　可是对于消费者来说，可不这么想，消费者不买高，不买低，只会购买好的正常的那一类。什么是正常的呢，比如榨油，你需要采购原料吧，原料价格就是成本，如果你压榨出来的油比成本都低，这个油肯定有问题。

　　现在压榨花生油一斤大概是10元左右，压榨茶籽油一斤50-60元不等，现在人们的经济水平提高了，生活水平也提高了，想的不在是越便宜越好，而是要货真价实，吃的就是一个原汁原味。

　　客户听了分析之后，回复道：我感觉酒卖，有价格优势。

听到这句话后，我就不再推荐他购买榨油机设备开榨油坊了，我直接推荐他投资做酒，因为上面那句话已经充分证明了客户内心是想做酒的，已经被所谓“酒好卖，有价格优势”所吸引。

　　客户又说：但是做酒需要投资更大。

　　此时，大家都可以看的出来，客户现在很纠结，纠结两个方面。

　　1、想做酒，因为他认为酒好卖，有价格优势。

　　2、做酒的设备投资更大，他不想投资这么多钱。

　　我没有搞过酒水生意，但是之前楼下有一个做酒水生意的店面，我喜欢学习，就跟楼下的老板多接触了一些。

　　楼下酒水店的老板说：酒水这个生意啊，一说价格就太没有亮点了，你说你便宜，我可以比你更便宜，但是原料成本在那里放着的，所有的计算公式里面，肯定有两个常量，然后才能得出变量，跟做应用题一样的。什么酒水有价格优势，现在白酒市场就是战场，厮杀的厉害着呢，好的的有茅台，五粮液，蓝色经典，低段位的有二锅头，老村长，留给我们散装酒的利润也就维持周边这些老客户。走不出去的。

　　咱们再说说啤酒吧，如果卖鲜啤酒，这个是有很明显的季节限制的，就夏天的时候喝的多，其他季节，销量就明显下降了，你看看雪花，青岛，生啤等等品牌，很容易就对比出来了。

　　总结，无论是开榨油坊，还是开酿酒坊，都是不错的生意，赚钱的大有人在。想赚钱还得和自身实际情况相结合，市场有风险，投资需谨慎。到底选择哪个更赚钱，欢迎视频下方留言，讨论。

　　就聊到这儿，关注宏德粮油机械，每天聊点有用的知识。